作者：宋兵乙

來源：地產(chǎn)風(fēng)聲（ID：fangshi488）

1956年，數(shù)學(xué)家陳景潤被調(diào)入北京，在一間只有6平米的“鍋爐房”中一住便是十年。1980年，45歲的陳景潤結(jié)婚，中科院按政策給他分配了一套16平米的一室一廳。房子后面，經(jīng)常能傳來陣陣殺豬聲。

顯然，哥德巴赫猜想并沒有解決他的住房問題。不過，1980年的北京，人均居住面積僅為4.8平米，絕大多數(shù)北京市民的居住條件并不比他好到哪里去。

我們常說亂拳打死老師傅！殊不知，打死老師傅的從來不是什么亂拳，而是“老”本身。

對于當(dāng)時(shí)中國住房狀況而言，三十余年的福利分房，就是“老”的所在，這也是中國開啟商品化改革的原因。

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從1998年，國務(wù)院下達(dá)23號文件開始，中國的房地產(chǎn)市場為這個(gè)行業(yè)者帶來了二十年的趨勢性機(jī)遇期。不論是賣房的還是買房的，都如沐春風(fēng)般的享受著這個(gè)行業(yè)的周期性紅利。

但，理性的反觀過去的二十年，整個(gè)樓市依然存在行業(yè)周期性的“大小年”。正因如此，也讓踏準(zhǔn)周期性脈搏的這件事，其他一切都顯得不那么重要。

全面開啟商品化之后的前十年，內(nèi)地房地產(chǎn)投資以每年20%的速度高速增加。旺盛的需求，也使整個(gè)市場主導(dǎo)權(quán)，被牢牢的攥在賣方市場手中。

但居民收入的增幅與房價(jià)攀升的鮮明對比，也給社會(huì)帶來了一個(gè)全新的焦慮點(diǎn)。2004年，政府調(diào)控落地，政策性的周期全面開啟。次年，姚勁波治下的分類信息網(wǎng)站，58同城才開始走進(jìn)大眾視野。

告別十年野蠻增長，房地產(chǎn)行業(yè)表面上依舊一路高歌猛進(jìn)，底子卻是凈利潤下降、負(fù)債率上升。期間又經(jīng)歷了2010年開始的第二輪緊縮型調(diào)控，頭十年凈利30%的好時(shí)光一去不返。

而到2015年3月，58同城才正式全資收購安居客，開始涉足新房市場。

時(shí)間行至2018年，在有形之手及經(jīng)濟(jì)下行的雙重壓力下，讓華庭不在、鶴唳聲起，尤其是伴隨著房屋短缺時(shí)代的結(jié)束，地產(chǎn)行業(yè)的趨勢性機(jī)遇期正式結(jié)束。

值得關(guān)注的是，在行業(yè)壓力盡顯的這一年，58同城、安居客上下半年環(huán)比增速卻超過300%，其中新房業(yè)務(wù)板塊，收入同比大漲超50%，服務(wù)客戶品牌同比增加100%，遠(yuǎn)超同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)。今年一月份，58同城、安居客，房產(chǎn)月活用戶的峰值更是達(dá)到了3億之多。

從58同城、安居客在新房發(fā)展路徑的時(shí)間點(diǎn)看，每一步似乎都是以互聯(lián)網(wǎng)的視角，去重新審視這個(gè)行業(yè)非周期性中所蘊(yùn)藏的機(jī)遇。

逆周期的優(yōu)異表現(xiàn)，也證明了其雄厚的服務(wù)實(shí)力。這份實(shí)力正式源自其中立、開放平臺理念下的產(chǎn)品與服務(wù)。

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首先，作為互聯(lián)網(wǎng)原生企業(yè)，58同城、安居客的最大優(yōu)勢在于，擁有領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)分析及系統(tǒng)管理技術(shù)。

基于此，合作客戶可通過平臺數(shù)據(jù)、智能算法，精準(zhǔn)錨定用戶，更快、高效篩選出目標(biāo)用戶，把對應(yīng)的信息推送到千人千面的界面之中。

以全新升級的新房主力產(chǎn)品云聚客2.0為例，基于58同城、安居客海量用戶，移動(dòng)PC端全場景數(shù)據(jù)和智能五維算法，精準(zhǔn)營銷觸達(dá)用戶，提升購房者在線找房效率，線下看房服務(wù)，滿足樓盤不同階段營銷需求，全方位提供開發(fā)商精準(zhǔn)高效的智能營銷解決方案。

同時(shí)，全息樣板間、臨感、微聊客等創(chuàng)新技術(shù)手段，更為樓盤項(xiàng)目打造更加智慧的虛擬及物理案場，真正讓置業(yè)顧問打破了物理空間的限制，業(yè)務(wù)范圍通過互聯(lián)網(wǎng)得到最大化拓展。

時(shí)針撥回到一年前，58同城CEO姚勁波在第四屆中城聯(lián)盟論壇中表示：未來行業(yè)分工一定趨于專業(yè)化，這也決定了市場一定需要絕對中立、開放的平臺。

58同城、安居客非常愿意扮演這樣的角色，以平臺的定位加大在科技的投入，以科技研發(fā)的力量做出更高水準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓整個(gè)行業(yè)一起享受高科技的紅利。

正是基于此這樣的堅(jiān)守，讓58同城、安居客聚集起9萬家開發(fā)商項(xiàng)目公司、10萬家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、20萬置業(yè)顧問，以及中介行業(yè)超100萬的經(jīng)紀(jì)人，成為中國房地產(chǎn)信息服務(wù)的領(lǐng)先平臺。

但，伴隨房地產(chǎn)市場進(jìn)入全新的重塑期，如何為給開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)品牌提供更為“因時(shí)制宜”的服務(wù)，也是這家領(lǐng)先平臺需要直面的問題。

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根據(jù)社科院10月發(fā)布的《中國住房發(fā)展報(bào)告（2019年-2020年）》顯示，樓市期房存銷比為3.0年，較庫存壓力大年的2016年僅短0.1年。在以北京為例，11月商品住宅庫存量1039.63萬平方米，去化周期17.27個(gè)月。而庫存大年的2016，北京的去化周期也僅為8.2個(gè)月

面對融資渠道全面收緊的現(xiàn)狀，如何快速的消化庫存，一時(shí)間成了擺在每一個(gè)地產(chǎn)負(fù)責(zé)人案頭的重要議題。正因如此，關(guān)于渠道罪與伐的討論之聲也就此起彼伏的不絕于耳了。

面對全新的行業(yè)趨勢與市場需求，58同城、安居客則始終堅(jiān)守開放的平臺思維，并對自己線上服務(wù)生態(tài)進(jìn)行全方位升級，以更好的賦能新房的未來市場。

首先，通過全開放服務(wù)、跨平臺合作，更好地連接B端和C端。2019年1月，58同城、安居客宣布啟動(dòng)“N+全開放服務(wù)平臺”戰(zhàn)略，連接起找房用戶、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、房產(chǎn)開發(fā)商、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、SaaS平臺等多維合作方，借此打通平臺全鏈條的合作。

8月，58同城、安居客宣布升級“N+全開放服務(wù)平臺”戰(zhàn)略，并攜手世聯(lián)行、同策咨詢，與金地集團(tuán)、旭輝集團(tuán)、中原地產(chǎn)、我愛我家集團(tuán)等眾多地產(chǎn)行業(yè)知名企業(yè)，共同打造開放共享的PMLS新房聯(lián)賣平臺——58愛房。

該平臺基于盤源、購房者、經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人重新鏈接，高效打通新房交易各個(gè)環(huán)節(jié)，構(gòu)建全新新房交易生態(tài)互聯(lián)體系。

其次，借助58同城、安居客憑借自己深厚的技術(shù)實(shí)力與強(qiáng)大的渠道下沉能力，積極延伸賦能行業(yè)的廣度與深度。

在技術(shù)維度上，為迎接5G時(shí)代的到來，其在上海已完成200多個(gè)小區(qū)試點(diǎn)小區(qū)鳥瞰拍攝，為行業(yè)帶來包括社區(qū)沙盤、3D房源、地面全景等全新看房體驗(yàn)。

在全新機(jī)遇的挖掘上，58同城、安居客更是積極推進(jìn)下沉戰(zhàn)略。截止目前，58同城、安居客新增布局100個(gè)三四線城市，新房業(yè)務(wù)線上覆蓋達(dá)640城。

對此58同城副總裁趙彤陽表示：新房業(yè)務(wù)，從簡單展示到實(shí)現(xiàn)連接效果，從信息到服務(wù)，我們要從銷售全面轉(zhuǎn)型為服務(wù)型顧問，尤其是在線下為開發(fā)商企業(yè)做好服務(wù)，在交易環(huán)節(jié)提供更多服務(wù)，這是戰(zhàn)略方向。

誠然，世界存在著難念的“經(jīng)”。

如何破局趨勢性紅利期結(jié)束后的營銷困境，是每一個(gè)地產(chǎn)營銷人難念的經(jīng)。但，作為互聯(lián)網(wǎng)原生物種的58同城、安居客，其地產(chǎn)“經(jīng)”的核心，則是堅(jiān)守開放的平臺與智慧化的營銷獲客，形成了多方共贏的務(wù)實(shí)解決方案。

但，這世上也不存在難念的“經(jīng)”。

還是那個(gè)道理，沒有打死老師傅的亂拳，只有被亂拳打死的“老”師傅。不論是作為支柱產(chǎn)業(yè)牽引過去的房地產(chǎn)， 還是作為新興產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)未來的互聯(lián)網(wǎng)，舊的問題終歸是要用新的方法，最后方能得以破局。

注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場。

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